How to use the SWOT analysis to define the positioning of your product?
- December 1st, 2024
AI Summary
文章围绕SWOT分析展开。介绍其是企业竞争分析方法，阐述使用时机，如企业战略调整等。还提及使用误区，像目标不明就分析等。以浏览器产品为例讲应用及结果解读，最后说明分析后行动建议，如扬长避短等。内容全面实用，有助于了解SWOT分析，值得一读。
The article is centered around SWOT analysis. It introduces it as a method of analyzing a company’s competition and describes the timing of its use, such as corporate strategic adjustments. It also mentions the misunderstandings of using SWOT analysis, such as analyzing without knowing the target. Take the browser product as an example to talk about the application and interpretation of the results, and finally explain the analysis of the action recommendations, such as to build on the strengths and avoid the weaknesses.
1. What is SWOT analysis
SWOT Analysis（中文名：强弱危机分析），又称优劣分析法、SWOT分析法或道斯矩阵，是一种企业竞争态势分析方法，是市场营销的基础分析方法之一，通过评价自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、外部竞争上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定发展战略前对自身进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。Albert S. Humphrey
2. When should we use the SWOT analysis
作为一款有力的战略评估、定位评估工具，有一下几种情况可能会促使我们使用SWOT分析，For companies
Startup
- 公司战略刷新，面临新的机遇和挑战，想要分清局势
- 利用现有资源，开启一项新的业务
Progressing
- 评估目前的公司战略发展
- 业务发展受阻，展开产品方向调整，For Innovation
3. Some misunderstanding when using the SWOT analysis.
下列两个常见的错误，是新手在进行SWOT分析时，很容易误犯的。有时这样的错误会严重误导分析结果。
- 在整体目标尚未明确和获得共识前，就进行SWOT分析。
- 整体的企业或计划案目标都尚未被确认时，可能SWOT团队成员都各想各的，导致SWOT分析也七零八落，最后分析出的结果也无法落实，因为最主要的目标可能有三或五个，甚至不停的改变，如此将造成多头马车的状况。
- 会造成这种现象，并非是整体目标未被提出的状况；有时可能目标已经提出了，但每个人理解的状况仅在他们脑中，没有经过分享与确认，而造成误解。
- 将SWOT分析当做可行的策略。
- SWOT分析仅是现况，客观的陈述。也许多数人在优势、劣势与威胁面都能做到客观的陈述，但在机会这一象限，许多人会将策略写进去，而非现象。
- 可以试着将机会想成：“理想情况”（Auspicious Conditions）的描述，这会有助于推出下一步的策略
4.How do I use SWOT analysis in my work
项目背景：我们的产品浏览器，目前处在一个用户流失的过程当中。竞品对我们的产品构成了很大的威胁于是我们就提出了浏览器体验专项提升计划，目标就是为了提高用户使用产品的体验，从而提高用户留存率（retention rate）最终实现广告营收的提高
那么SWOT帮助了我们什么？
首先我们找出了用户使用产品时的核心路径，并且通过用户反馈和User Journey Map确定了可以优化的目标。但是我们不确定在这个目标下如果我们和竞品做竞争会是什么样的结果呢？这就轮到我们的SWOT分析法登场，从四个维度分析后的结论去支撑优化目标的可行性和可实现性。所以SWOT并不是作为我们的一个落地方法，而是一个评估工具使用。
实际使用中，我们会发现其实机会点很难写，是不是说没有机会点可言，不一定。有可能是机会点太小也有可能是明面上不存在机会点，需要我们进一步看。但是总体而言，Positive的部分少于Negative的，说明SWOT分析结果是改进的阻力较大，这也为我们改良之前敲响警钟。
当然如果Positive的部分大于Negative的部分，说明我们目前阶段处理优势地位，或者说即将开启的新业务、改进有充足的资源储备优势，但是越是发现做这件事容易的时候，越要谨慎，静下心来思考是因为市场本就是蓝海竞争少，还是新的业务本身就不具备可行性而大家都没有扎堆进去
5. After the SWOT analysis：
We need to find out several workable ways according to the result of SWOT analysis
在SWOT分析之后我们都会获得一些核心的结论，这些结论则是评估我们产品
鉴于Favorable aspects outweigh unfavorable aspects, 说明产品市场竞争力较弱，那么我们可以采取以下几点借鉴
- 扬长避短，继续发挥我们的核心优势（前提是优势能做升级或整合更多的资源）
- 填补短缺，木桶原理，前提是我们的长板够长，并且用户是因为短板流失
- 差异化竞争/战略（Competitive strategy）by Michael E.Porter
- 根据机会点寻找核心可行性办法，核心是指覆盖用户范围最大
- 待补充…欢迎留言
以上是一个设计/战略 方法 – SWOT analysis在企业使用过程中的注意事项。但是值得注意的是SWOT远不仅仅是只能在企业中发挥效益，还能够作用于个人，让个人更具备竞争力
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